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價格戰(zhàn)拼掉了產(chǎn)品利潤———輸送帶行業(yè)銷售紅火效益清淡的原因

　　橡膠輸送帶有5大用戶行業(yè)，分別是煤炭、鋼鐵、發(fā)電、水泥和港口輸送。去年，中國煤炭產(chǎn)量超過19億噸，鋼產(chǎn)量達到2．72億噸，發(fā)電量達2．2億千瓦時，水泥產(chǎn)量約9．5億噸，均為世界第一，港口吞吐量在國際上也數(shù)得著。這些能源和材料工業(yè)的高速發(fā)展，為輸送帶行業(yè)提供了一個難得的發(fā)展機遇。

　　然而好的市場，卻沒有讓輸送帶企業(yè)過上好日子。在紅火的市場背后，輸送帶企業(yè)卻有一肚子的苦衷。

　　忙活一年近半虧損

　　據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會管帶分介紹，去年，得益于煤炭、鋼鐵、電力等工業(yè)的迅猛發(fā)展，輸送帶產(chǎn)量有較大幅度增長，51家會員企業(yè)輸送帶產(chǎn)量6770．57萬平方米，比上年增長21％。然而，市場的增長并沒有帶來效益同增。據(jù)了解，浙江雙箭橡膠股份有限公司去年銷售收入增加1億元，而利潤率卻由前年的15％下降到8．6％。51家會員企業(yè)去年有20家虧損，虧損總額為9557．95萬元，盈虧相抵后僅盈利4．95億元，實現(xiàn)利潤總額比上年降低12．05％。目前行業(yè)企業(yè)平均利潤率僅3％～4％。但面對大好的市場，輸送帶行業(yè)忙活一年卻有近一半企業(yè)虧損，這讓人感覺既不公平，又很無奈。

　　價格戰(zhàn)傷及上下游

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，造成輸送帶行業(yè)銷售紅火利潤清淡的原因有許多，但主要是廠家之間的價格戰(zhàn)。在人工成本漲價的情況下，有些產(chǎn)品價格甚至不升反降。說到價格戰(zhàn)的原因，生產(chǎn)企業(yè)認為既有用戶的'霸道'，又有同行自己的競相壓價。據(jù)企業(yè)反映，現(xiàn)在用戶訂購輸送帶基本采用招標制，能否中標，基本上就看企業(yè)的報價。這些用戶無視輸送帶原材料、人工全面漲價的事實，在招標中拼命壓低輸送帶的價格。還有的用戶1份標書甚至拆成十七八份，每份賣價2000元。有個鋼廠甚至要求投標的輸送帶企業(yè)要交30％的保證金，無疑于霸王條款。有的用戶隨意拖欠貨款，造成輸送帶企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。輸送帶產(chǎn)品門檻低，尤其是普通帶技術(shù)含量不高，造成市場供過于求。一些輸送帶企業(yè)為了能拿到訂單，投標價格低得令人瞠目。

　　其實價格戰(zhàn)對生產(chǎn)企業(yè)和用戶來說都沒什么好處。它只能使輸送帶企業(yè)被迫降低質(zhì)量要求，給用戶帶來質(zhì)量和安全隱患。

　　利潤比市場份額更重要

　　據(jù)了解，去年業(yè)內(nèi)也有一些稍有利潤的企業(yè)，如煙臺桑尼橡膠有限公司、青島橡六集團、浙江雙箭公司等。而這些利潤恰恰是因為企業(yè)堅持以質(zhì)量取勝、不盲目降價才得來的，企業(yè)也才有繼續(xù)發(fā)展的本錢。桑尼橡膠銷售負責人介紹：用戶買我們的產(chǎn)品就是看中了我們的品牌和質(zhì)量。中國的企業(yè)總是怕丟了訂單，丟了市場，為此在價格上相互殘殺。其實對企業(yè)來說，利潤比市場份額更重要，因為利潤是市場對企業(yè)全面素質(zhì)的反饋，也是企業(yè)的終極目標。換名話說，沒有利潤，企業(yè)就沒有在市場存在的必要。

煙臺桑尼橡膠棲霞市蛇窩泊鎮(zhèn)充水橡膠壩項目